昔日独角兽被卖,音乐陪练路在何方?(2)
数据显示,仅在2016年-2018年之间,就涌现出了20多家以音乐陪练为主要业务的公司,其中40%的机构获得了投资。
对于音乐陪练行业,小叶子创始人兼CEO叶滨曾表示:“长期以来,学习乐器的痛点,一个是难,一个是贵。‘难'让很多人无法坚持下来,而‘贵'则让音乐学习无法普及。”而在线陪练解决了以往传统陪练模式中存在的课程贵、难、老师时间不固定、难预约等痛点,提高了学员的练琴效率,也降低了成本。
但是解决了学生痛点的在线陪练平台们,却难以解决自身在商业模式上的痛点。真人一对一陪练规模不经济、成本高昂,企业在平台技术和用户运营方面也要投入相当高的成本。快陪练CEO陆文勇之前曾坦言,“看似是简单的线上直播,让老师陪孩子练琴。但在我看来,(公司)起步没有上亿资金,可能无法去做。”
因此,在线陪练机构因资金链断裂而暴雷的事件时常发生。2019年8月,真人在线钢琴陪练机构“于斯钢琴陪练”疑似跑路,超百名学员的课时费没有着落,在线陪练教师也被拖欠工资,公司负责人曾向媒体回复称“公司资金链已断裂。”
仅仅隔了一年多,2020年11月30日晚间,柚子练琴也在官方公众号发布公告称:由于市场环境影响以及经营不善,企业一直处于亏损状态,并且出现了现金流断裂,公司已经资不抵债,无法继续经营下去,并已启动破产清算法律程序。之后,柚子练琴曾在官方微信披露后续进展称:“快陪练”将为柚子练琴学员提供价值500元和价值1000元的陪练援助课程,用户可以根据自己的课包剩余价值自愿选择。
但没想到,一年之后,支援柚子练琴的快陪练在几个月后也遭遇了危机。去年9月,快陪练发出停止“真人陪练业务”的通知。在“双减”政策出台后,教育机构跑路暴雷的新闻频发,引起家长们的恐慌挤兑式退费。撑了不到两个月后,快陪练也以一纸公告宣布了破产。
其在公告中称,“近期行业动荡,我们也受到了很大波及,公司正在经历巨大的经营挑战和压力,原计划于近期完成的新一轮融资,也因多种行业因素突然被告知取消。我们正面临前所未有的生存考验,经过多方努力后仍收效甚微。”
如果外部因素加速了平台的倒下,但是在线陪练行业产品同质化严重、竞争壁垒不高则是平台相继被迫退出竞争的根本原因。“在产品没有太高壁垒、很容易被模仿和解读的情况下,面临竞争时,企业的竞争力会快速变低,总体的营收便会受到挤压。这是整个音乐教育行业普遍存在的问题。”教育赛道投资人王峰(化名)曾对铅笔道说道。
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线上线下融合,音乐教育的出路?
“这几年,音乐教育行业是资本在素质教育领域关注的重点方向,而陪练是音乐教育中的刚需,所以之前也倍受青睐。”教育领域的投资人方新(化名)告诉铅笔道。
但是看好是一回事,愿意掏真金白银投资则是另一回事。经历教培行业的规范之后,从业者与投资人也更趋于冷静务实。现在的投资人们会更关注被投企业商业模式是否有创新、业务是否有新延展等。
完成收购VIP陪练后,小音咖集团创办人兼CEO李艾称,“这意味着国内最大的在线音乐陪练平台与最知名的线下音乐艺术辅导平台合二为一,组成国内最大的少儿音乐艺术集团。”
音乐陪练模式一度被认为是易于复制的,但想要快速扩大规模,并不是那么容易。方新认为,小音咖收购VIP陪练,在一定程度上,线上线下结合后可以助其快速地“以点带面”向全国扩张。但即便是线上线下结合了,音乐教育行业固有的问题暂时还未完全解决,尤其是在师资方面。
实际上,有很多K12教育机构此前多次尝试进入音乐教育市场,但每次行业研究后得出的结论都是“很难做”,甚至“没法做”。
对比其他教育品类,音乐教育行业接近于传统的“家教模式”,不同于K12教育可以“一对多”授课,音乐教育讲究的是“一对一”。不论是VIP陪练,还是之前倒下的快陪练、柚子练琴,抑或是其他线下的音乐培训机构都是如此。
尤其是在VIP陪练所处的音乐陪练领域,师资实力更为关键,这是最大的行业门槛,决定了整个教育活动的吸引力。但在实际运营中,行业普遍存在着优质的音乐教师数量难以匹配学员数量的情况,头部的大师级音乐教师更是十分稀缺,这导致了音乐陪练一直存在着供小于求的问题。一对一陪练的模式也让规模化难以实现,平台的业务规模完全取决于师资力量的多少,边际效应难以体现。
文章来源:《音乐研究》 网址: http://www.ylyjzz.cn/zonghexinwen/2022/0414/1188.html